2021年3月31日，2021西鼎會(huì)（中國(guó)健康商品交易大會(huì)）在中國(guó)海南?；◢u落下帷幕。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021西鼎會(huì)期間成交額超百億元。
本屆西鼎會(huì)交易為何如此火爆？記者采訪了眾多參展參會(huì)企業(yè)。
交易主體數(shù)量大、屬性多元
800多家工業(yè)，3000余家連鎖齊聚
2021西鼎會(huì)參展參會(huì)的醫(yī)藥工業(yè)眾多——來自全國(guó)各地的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)800余家齊聚西鼎會(huì)，企業(yè)屬性多元：有外合資品牌藥企，如阿斯利康、葛蘭素史克、拜耳、輝瑞、默克、默沙東、羅氏、諾華、西安楊森、勃林格殷格翰、暉致、施維雅、博福-益普生、山德士等；有本土品牌藥企，如廣藥、天士力、石藥、先聲藥業(yè)、江蘇豪森、齊魯制藥、華潤(rùn)三九、華潤(rùn)江中、北京雙鶴、湯臣倍健、哈藥、麗珠醫(yī)藥、百洋醫(yī)藥、葵花藥業(yè)、青島雙鯨、江蘇魚躍、三諾生物等；中成藥企業(yè)也陣容龐大，如北京同仁堂、中國(guó)中藥、東阿阿膠、以嶺藥業(yè)、昆藥集團(tuán)、濟(jì)川藥業(yè)、中新藥業(yè)、健民藥業(yè)、浙江康恩貝、仲景宛西制藥等。
此屆西鼎會(huì)的需求方主要為零售終端，2021年參會(huì)以零售連鎖藥店為主。來自全國(guó)各地的3000多家連鎖藥店企業(yè)到會(huì)尋求商品合作，既有代表下沉市場(chǎng)力量的區(qū)縣連鎖藥店，也有以上市公司為代表的全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店。參會(huì)連鎖藥店企業(yè)分布全國(guó)28個(gè)省份，覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)約18萬家門店終端，實(shí)現(xiàn)了毛細(xì)血管級(jí)的滲透，年度總體銷售規(guī)模超2000億元。為提升交易效率，還聚合了一批生態(tài)賦能機(jī)構(gòu)——600多個(gè)區(qū)縣連鎖推廣團(tuán)隊(duì)、100多家第三方機(jī)構(gòu)（物流機(jī)構(gòu)、平臺(tái)賦能機(jī)構(gòu)、技術(shù)賦能機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈金融機(jī)構(gòu)等）。
商品豐富有亮點(diǎn)，品規(guī)數(shù)超20000個(gè)
2021西鼎會(huì)商品資源非常豐富，參展參會(huì)的醫(yī)藥工業(yè)帶來超20000個(gè)品規(guī)的交易商品：包含處方藥、OTC、保健品、家用醫(yī)療器械、醫(yī)美產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理品、新健康概念食品等；既有化學(xué)藥、生物制劑，也有中成藥、中藥飲片。
參展參會(huì)商品有以下四個(gè)亮點(diǎn)：
一是許多消費(fèi)者（患者）耳熟能詳?shù)钠放飘a(chǎn)品紛紛亮相，囊括了處方藥、OTC、保健品及家用醫(yī)療器械絕大部分表現(xiàn)活躍的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
二是中醫(yī)藥熱在產(chǎn)品數(shù)量上得到集中反映，從中成藥處方藥、中成藥OTC到精制飲片、新型破壁飲片，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌幾乎“一網(wǎng)打盡”。
三是慢病品種數(shù)量相比往年明顯增多，圍繞四高（高血壓、高血糖、高血脂、高尿酸）、慢性呼吸道疾病、風(fēng)濕等領(lǐng)域，占有市場(chǎng)領(lǐng)先份額的一線品牌和市場(chǎng)份額較小的跟進(jìn)品牌同臺(tái)競(jìng)技。
四是大健康概念產(chǎn)品吸引眼球，作為增量品類受到藥店終端熱捧。以廣州市康亦美醫(yī)藥科技有限公司為例，他們打出了中醫(yī)醫(yī)美概念，在祛痘類、抗皺類、洗護(hù)類產(chǎn)品中融入草本元素，雖然企業(yè)當(dāng)下知名度并不高，但其“純美思憶”系列產(chǎn)品很受區(qū)縣連鎖藥店歡迎，西鼎會(huì)上一炮走紅。
聚焦交易 合力締造交易氛圍
由中康科技主辦的西鼎會(huì)，每年3月召開，自2016年以來已成功舉辦五屆，今年正式定位于中國(guó)健康商品交易大會(huì)，主辦方致力于把西鼎會(huì)打造成一個(gè)健康商品最豐富、參與企業(yè)最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大會(huì)。
2021西鼎會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有規(guī)模龐大的商品交易展覽展示區(qū)，中康科技專為會(huì)議打造的“西鼎商務(wù)交易對(duì)接平臺(tái)”幫助參會(huì)者精準(zhǔn)觸達(dá)和高效交易。在該平臺(tái)上，西鼎會(huì)醫(yī)藥工業(yè)展商可進(jìn)行商品管理、訂貨管理、定向邀約，西鼎會(huì)醫(yī)藥零售采購(gòu)終端可全面了解商品詳情、價(jià)格、訂貨政策等具體信息并提交合作意向進(jìn)行交易，精準(zhǔn)對(duì)接。會(huì)議期間，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)交易進(jìn)行實(shí)時(shí)播報(bào)，連鎖和工業(yè)達(dá)成合作的產(chǎn)品、數(shù)量等信息一目了然。
多家工業(yè)在西鼎會(huì)上發(fā)布新品新規(guī)，讓會(huì)議交易氣氛“火上澆油”：龍印中國(guó)藥材品牌旗下獨(dú)家產(chǎn)品——腰腎膏國(guó)潮新裝重磅上市，并結(jié)合當(dāng)下中醫(yī)藥熱潮推出“龍印中藥美·四季康養(yǎng)福袋”；廣州諾金制藥在西鼎會(huì)大會(huì)上進(jìn)行了“紅糖·益母草顆?！豹?dú)家新品發(fā)布；西安楊森舉行了知名產(chǎn)品西比靈大包裝隆重上市儀式；九信中藥的新品粉劑系列在西鼎會(huì)上首發(fā)亮相；澳美制藥的新產(chǎn)品——“奧松”宣布將在4月上市……
同期，西鼎會(huì)還舉辦了超20場(chǎng)價(jià)值分會(huì)及商務(wù)活動(dòng)，為參會(huì)各方提供了豐富多樣的交流、互動(dòng)機(jī)會(huì)。主題晚宴精彩紛呈：“堅(jiān)行·啟新程——健康守望的力量”鼓舞區(qū)縣連鎖士氣，“廣闊·煥新”晚宴頒布區(qū)縣品牌榜幫助下沉市場(chǎng)終端優(yōu)化商品選擇、“揚(yáng)帆·新坐標(biāo)”晚宴區(qū)縣百?gòu)?qiáng)和下沉市場(chǎng)中堅(jiān)力量為工業(yè)布局精準(zhǔn)導(dǎo)航。
現(xiàn)場(chǎng)直擊：展臺(tái)“人氣爆棚”，成交活躍
2021西鼎會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交易火爆。記者看到，28日上午正式開放后，展覽展示區(qū)人流不斷，不少展臺(tái)“人氣爆棚”。
在東阿阿膠展位，阿膠奶酪、阿膠奶茶、復(fù)方阿膠漿……試吃體驗(yàn)吸引人流駐足。百洋醫(yī)藥今年帶來骨健康、消化、肝病、泌尿系統(tǒng)、糖尿病、疼痛、藥妝等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)品種強(qiáng)勢(shì)參展，業(yè)務(wù)咨詢川流不息。健民集團(tuán)帶來了全新升級(jí)的龍牡牌便通膠囊和健民咽喉片，希望為提高區(qū)縣藥店中成藥品類豐富度、為縣域連鎖引入品牌藥營(yíng)銷方案。華潤(rùn)三九重點(diǎn)展示維礦類營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品、廣東泰恩康則帶著首個(gè)國(guó)產(chǎn)PE類藥物“愛廷玖”展開猛烈宣傳……
3月28日下午，在西安楊森展位，不到十分鐘的時(shí)間里，有五、六家連鎖同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通和洽談。河南商丘寧陵縣的某連鎖負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場(chǎng)下單購(gòu)買了達(dá)克寧、西比靈、美林等多款產(chǎn)品，她說：“這些都是常用藥，銷量很好，多進(jìn)點(diǎn)貨，不愁賣?！?
廣州諾金制藥針對(duì)參會(huì)連鎖設(shè)置了專門的西鼎會(huì)訂貨政策，如訂購(gòu)諾金制藥三大主品（濕毒清片、百合固金片、復(fù)方金銀花顆粒）達(dá)到一定數(shù)量和金額，最高可“返購(gòu)進(jìn)金額50%”，相當(dāng)于打了五折，現(xiàn)場(chǎng)成交額近千萬元。
《第一藥店財(cái)智》記者隨機(jī)調(diào)研了部分參會(huì)工業(yè)及區(qū)縣連鎖的交易情況。
區(qū)縣連鎖絕大部分規(guī)模在年銷售額一億元以下，年銷售兩億元就已經(jīng)達(dá)到全國(guó)區(qū)縣百?gòu)?qiáng)的評(píng)選門檻。但從接受調(diào)研的連鎖情況來看，他們交易活躍，一般成交對(duì)象不少于十個(gè)工業(yè)企業(yè)，對(duì)每個(gè)工業(yè)的采購(gòu)金額從幾萬元到上千萬元不等，總體采購(gòu)額沒有少于50萬元的。還在現(xiàn)場(chǎng)和很多業(yè)達(dá)成了合作意向，會(huì)后落地推進(jìn)。
到會(huì)的領(lǐng)先品牌工業(yè)倍受青睞，成交頻繁，現(xiàn)場(chǎng)交易額從數(shù)百萬元到數(shù)千萬元不等，后續(xù)合作意向更是排起了長(zhǎng)龍。但在西鼎會(huì)這個(gè)交易平臺(tái)上，規(guī)模、品牌還有待提升的工業(yè)企業(yè)，也表現(xiàn)出十足活力。以一家名叫廣州錚好生物科技有限公司的小型工業(yè)企業(yè)為例，小小4平米展位，產(chǎn)品主打維礦類，現(xiàn)場(chǎng)交易金額50萬元，意向合同金額近百萬元，拓展新客戶22家。
豐碩的交易成果，讓2021西鼎會(huì)成為交易的“盛典”，與會(huì)各方也收獲滿滿。2021西鼎會(huì)剛剛圓滿落幕，許多工業(yè)和連鎖已經(jīng)在預(yù)約明年的參展參會(huì)。
西鼎會(huì)——中國(guó)健康商品交易大會(huì)，一個(gè)璀璨的明星正冉冉升起。
